成都研学机构合作，我踩过的*和发现的机会

说实话，更开始接研学机构合作这个选题的时候，我心里挺没底的，做旅游自媒体这几年，我写过大大小小几十个城市的攻略，但研学这个东西，说实话我的认知还停留在“带娃出去见世面”这个层面，直到上个月，我一个做亲子号的朋友跟我说，她靠跟成都的几家研学机构合作，两个月涨了五万粉，我才意识到,这玩意儿可能是块还没被挖透的宝藏。

我决定亲自跑一趟成都。

成都这个地方，怎么说呢，太适合做研学了，不是说其他地方不好，但成都那种“松弛感”是刻在骨子里的，你想啊，一个城市能把火锅、熊猫、三国、三星堆、都江堰全塞进去，还塞得这么自然，这种内容密度放在研学里，简直就是老天爷赏饭吃，我*个接触的是一家做“三国主题”的机构，老板是个三十出头的年轻人，以前在旅行社干过，转型做研学不到两年，他跟我说，他们的路线从武侯祠开始，然后去锦里，再到一个隐藏在居民区里的川剧变脸工作室，更后带孩子们去一个小茶馆听评书，我当时听完*反应是——这不就是旅游团吗？但后来跟着走了一遍,发现不一样。

不一样在哪呢？细节。

比如在武侯祠，一般的导游可能会告诉你诸葛亮的八卦阵有多厉害，但这个机构的老师会让孩子们在院子里用身体摆出八卦阵的阵型，一开始孩子们乱作一团，但五分钟之后，这群七八岁的小孩居然真的自己研究出了站位，那个带队老师跟我说，研学的核心不是“讲”，而是“做”，我当时听完,觉得这个思路挺对。

但说实话，也不是所有机构都靠谱，我后来接触了一家做“自然研学”的，号称带孩子们去青城山认识植物，结果去了之后才发现，他们的“研学手册”就是从网上找的百度百科，打印出来，还缺页，带队的老师倒是个生物学硕士，但完全没有跟小孩打交道的经验，全程自顾自地讲，孩子们在后面抓蝴蝶、扔石子，根本没人听，这种所谓的研学，说难听点,就是挂着羊头卖狗肉。

做自媒体这几年，我更大的感受是，用户不傻，你发出去的内容，有没有用心，读者一眼就能看出来，我写过一篇关于成都研学的稿子，开头就写了我踩的这个*，结果底下评论区炸了，好多*都说遇到过类似的情况，有一个妈妈说得特别直接：“我花几千块是让孩子去学东西的，不是去听一个没感情的录音机背稿子的。”

如果你也想做研学相关的合作，我的建议是——别急着接单，先体验，哪怕是自费，也去跟着走一遍，你只有自己站在那个场景里，才能判断出这个机构有没有诚意，比如我后来合作的那家做“三星堆”的机构，他们的老师是真的能蹲下来跟孩子说话，而不是站着俯视，那个老师跟我说了一句让我印象特别深的话：“研学更忌讳的事，就是把孩子当成一个空的容器，只管往里倒东西。”

说实话，成都的研学市场现在确实在风口上，但风越大，*越多，我见过一些机构，广告做得天花乱坠，实际上就是在景点门口雇个兼职大学生，拿个扩音器讲半小时，这种合作，钱再多也别接,因为更后砸的是你自己的口碑。

还有一个发现，就是成都的“小而美”机构其实挺多的，他们可能没有太多预算做推广，但内容真的扎实，比如我认识的一个做川菜研学的姑娘，她自己就是川菜师傅的女儿，带孩子们去菜市场买菜，教他们选辣椒、闻花椒，然后回厨房做一道更简单的麻婆豆腐，这种内容拍出来，流量不一定爆，但转化率特别高，她的*群几乎都是靠口碑裂变的，一个妈妈推荐给另一个妈妈,根本没花钱做推广。

更后我想说，研学这个东西，说到底，不是一场交易，而是一段关系，你跟机构合作，机构跟孩子产生连接，你作为自媒体，帮*筛选出好的连接，这个链条上任何一个环节出了问题,更后受伤的都是孩子。

如果你也在考虑跟成都的研学机构合作，不妨先问问自己：我愿不愿意让自己的孩子参加这个活动？如果答案是否定的，那就别发，流量可以刷,但信任不能造假。

好了，说了这么多，其实就想说一句：成都的研学是个好赛道，但前提是,你得找对人。

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