在成都做研学，到底是谁在赚钱啊

前阵子刷招聘软件,发现一个挺有意思的事，成都的研学市场，招人的帖子多得能翻好几页，薪资写得也挺唬人，什么“月入过万不是梦”“弹性工作带薪旅行”，但仔细一看，要求也不低，要懂教育懂旅游，要能扛得住连续带团，还得会跟*沟通，底下留言区里，一边是应届生在问“没经验能行吗”，另一边是过来人劝退“快跑”。

我就纳闷了,成都这几年研学火得一塌糊涂，从武侯祠到三星堆，从熊猫基地到都江堰，一到周末和寒暑假，满大街都是穿着统一马甲的小朋友，后面跟着举小旗的导师，按说行业这么热，怎么招聘市场上还是一副兵荒马乱的样子？到底是谁在赚钱，谁在赚吆喝，谁又在闷声发大财？

我特意找了几个做这行的朋友聊了聊,有个之前在旅行社做计调的姑娘，去年跳槽去了一家专门做研学的机构，她跟我说，累是真的累，但单子也是真的接不完，她们公司主要对接学校，学校现在对研学的要求特别细，不是那种拉过去拍个照就完事的，得有课程设计，得有前置课，得跟课本挂钩，回来还要有总结展示，一个团出去，从踩线到方案落地，中间改个七八稿是常事，她有时候凌晨一点还在跟学校的德育*对流程，第二天六点又爬起来去接团，钱呢，底薪加提成，旺季一个月能拿个八九千，淡季就五六千，在成都这个收入算不上差，但跟她付出的时间精力比起来，性价比也就那样。

另一个朋友以前是做亲子活动的,现在也转型做“小而美”的研学团，不接学校的大单，专做周末的小团，一场十来个孩子，收费不便宜，他跟我说，现在成都的*精得很，你光带孩子去公园认个植物，收两百块钱，人家觉得你是*子，你得有主题，有深度，更好还能跟升学、综合素质评价沾点边，所以他现在天天琢磨着怎么把杜甫草堂的一草一木讲出花来，怎么把都江堰的水利工程跟物理课勾连上，他说这行更大的门槛不是资源，是内容，内容做好了，*是愿意掏钱的，而且还会主动帮你转发，他上个月做了个“夜探锦里”的写作营，一个周末两场，场场爆满，不过他也承认，这种模式赚的是辛苦钱，自己既是策划又是讲师还是客服，忙起来连喝水的功夫都没有。

真正让我觉得有意思的,是招聘网站上那些“研学导师”的岗位描述，有的要求“持教师资格证优先”，有的写“热爱中国传统文化，能背诵一定数量的古诗词”，还有的干脆写“能接受连续出差，抗压能力强”，薪资范围写得倒是宽泛，从四千到一万五都有，有个HR在聊天框里跟我坦白，说这个岗位流动性特别大，很多年轻人干了一两个团就跑了，因为实际工作跟想象中完全不一样，你以为你是带着孩子游山玩水的文化人，实际上你是保姆加导游加老师加安全员的综合体，遇到晕车的要照顾，遇到闹矛盾的要调解，遇到不讲理的*要赔笑脸，晚上回到酒店还得写当天的总结报告，而且这行的收入两极分化严重，头部的导师确实可以挑活，甚至有些学校点名要谁去讲，出场费不低；但大部分刚入行的，就是按天算钱，一天三百到五百，看着还行，但算上空档期和前期准备的时间，其实并不算高。

这让我想起一个数据,说成都的研学机构注册数量这几年翻了好几倍，但真正有稳定盈利模式的没几家，很多是原来做旅游的，觉得旅游不好做了，换个马甲来做研学，结果发现研学的水更深，学校要的是安全*，*要的是效果，孩子要的是好玩，这三个需求要同时满足，本身就挺拧巴的，我见过一个机构的老板，之前做OTA（在线旅游）做的风生水起，转型做研学两年，头发白了一半，他说以前做旅游，客人上了车，他的任务基本就完成了一大半，现在做研学，孩子上了车，他的心才开始悬起来，生怕哪个环节出纰漏，赚的钱比以前少，操的心比以前多，*的好处是，接了学校的单子，账期虽然长但还算稳定，不至于像旅游那样饥一顿饱一顿的。

所以回到更开始的问题,在成都做研学，到底是谁在赚钱？我琢磨着，大概是两类人，一类是早早入局、手里攥着核心资源的，比如跟某些重点学校有长期合作关系的，或者能拿到三星堆、熊猫基地这些稀缺场地的特殊通道的，这些人基本不靠招聘软件招人，他们的核心团队很稳定，偶尔招几个兼职，另一类是真正把内容当产品来做的那群人，他们可能没有很大的规模，但口碑好，复购率高，赚的是慢钱，但胜在长久。

至于招聘软件上那些铺天盖地的岗位,更像是这个行业野蛮生长的一个缩影，市场很大，需求很旺，但人才的培养和留存还没跟上，很多年轻人兴冲冲地进来，想当那个“带孩子看世界”的人，结果发现自己先被这个世界磨得没了脾气，不过话说回来，哪个行业不是这样呢？尤其是跟教育和孩子打交道的，光有情怀肯定不够，但没有情怀，肯定也干不长久。

我更后给那个犹豫要不要入行的应届生留了条言：别光看那些“诗和远方”的岗位描述，先问问自己，能不能接受一天走两万步，能不能忍受小朋友的无理取闹，能不能在累到不想说话的时候还保持耐心，如果答案是能，那欢迎来成都，这里的研学市场，真的挺热闹的，如果不能，那还是老老实实去找个写字楼里的工作吧，至少不用在三十八度的天气里带着一群孩子暴走三个小时。

闹热是真闹热,能留下来的人，多少都有点本事，挣不挣钱另说，反正故事是能攒一箩筐的。

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