在成都，研学场地到底在招什么商？

上周去了趟东郊记忆，本来是去拍工业风照片，结果撞见一堆人在红砖厂房门口围着一个展板讨论，凑近一看，是园区在做“研学场地招商”，我当时就愣住了，这地方不是天天有人来打卡拍照吗,怎么突然开始搞研学了？

回家路上我一直在琢磨这件事，成都这两年冒出来的研学基地太多了，农场、工厂、科技馆、古镇、甚至火锅店都能挂牌“研学实践教育基地”，但真正能让人记住的，没几个，大部分*带着孩子去一趟，回来问孩子学到啥了，孩子说“做了个手工”“看了个视频”“拍了个合照”，就这？那还不如去人民公园喂锦鲤。

所以成都研学场地招商，到底是在招什么商？是真想把教育做进去，还是只是找个新名头收租金？我后来专门找了几个做研学的朋友聊，又跑了几个正在招商的场地,越聊越觉得这事儿挺拧巴。

先说个让我印象深的，郫县那边有个搞农业的园区，老板原来是做农家乐的，前两年生意不好，看到别人搞研学赚钱，就把自己那片地改成了“农耕文化研学基地”，招商手册做得挺漂亮，什么“二十四节气课程”“袁隆平精神传承”“劳动教育实践”，听着特别高大上，结果我进去一看，地里草长得比菜还高，所谓“研学教室”就是原来的麻将房改的，墙上贴了几张农作物图片，桌子上摆着几个塑料锄头，老板跟我说，现在更缺的是“课程方”和“渠道方”，场地可以不要钱,但要求分成。

我没说话，这哪是缺课程,这是缺诚意。

还有个在青城山脚下的民宿集群，环境是真的好，竹林、溪水、白墙黑瓦，拍照*出片，他们也搞研学招商，说是要招“自然教育机构”“营地运营商”，我去的那天正好有一组亲子家庭在做活动，老师带着孩子在溪边捡石头认植物，孩子挺开心，*在旁边刷手机，后来我跟那个老师聊了几句，他说他们机构总部在杭州，来成都是因为这边场地便宜、政策好，但本地*对研学的付费意愿其实不高，尤其是过夜的那种，他说了句话我印象很深：“成都人太会生活了，周末宁愿自己去露营喝茶，也不愿意花三四百让孩子参加个半天的自然课。”

这话可能有偏见，但确实反映了一个现实：在成都做研学，光有场地没用，光有课程也不够，你得让*觉得这事儿“值”，而“值”这个字，在成都这个安逸的城市,特别难定义。

那既然这么难,为什么还有那么多人挤破头要搞研学场地招商？

我后来想明白了，不是研学多好做，是别的生意更难做，很多场地之前是做文旅的、做培训的、做餐饮的，这几年都遇到瓶颈，研学听起来门槛不高，又有政策加持，zf还给补贴，于是大家一窝蜂涌进来，但问题是，场地方不懂教育，课程方不懂运营，渠道方又只想赚快钱，三方各怀心思,更后搞出来的东西四不像。

我认识一个在成都做了五年研学的老哥，他更早在金沙遗址旁边做博物馆研学，后来自己出来单干，现在主要给一些场地做课程输出，他说他现在接项目有个原则：如果场地方只是想找个“内容填充”，他扭头就走，因为那种项目做不长，三个月后*就不买单了，因为孩子回去说“没意思”，他说研学这个东西，孩子说好不算好，*说好也不一定好，得孩子回家后主动跟*聊起某个细节，那才算成了，但做到这一点，需要场地、课程、执行三个环节都抠得很细，而成都现在大部分研学场地，连基本的动线设计都没考虑过,更别说课程深度了。

还有个现象也挺有意思，我翻了翻成都几个正在招商的研学场地的资料，发现大家特别喜欢用“国家级”“省级”“示范”这些词，什么“国家级非遗研学基地”“省级劳动教育实践基地”，好像挂了牌就万事大吉，但*真的在乎吗？有一次我在一个古镇的研学活动现场，听到一个妈妈跟她老公说：“又是这种盖章打卡的，跟学校春游有啥区别？”她老公说：“来都来了。”

“来都来了”这四个字,可能是成都研学行业更讽刺的注脚。

当然也不是没有做得好的，我上周去的一个社区美学空间，地方不大，就在玉林那边一个老小区里，他们也在搞研学招商，但招的是“内容合伙人”，不是传统意义上的租场地，他们自己不做课程，只提供空间和社区资源，让懂教育的人进来搭台子，我去的时候正好碰到一个戏剧工作坊在带孩子们玩即兴表演，老师是川大毕业的，讲得特别好，孩子在地上打滚笑得不行，那个空间的主理人跟我说，他们不追求流量，就想把每一场活动做扎实，*口口相传比什么广告都管用，她说了句话让我挺触动：“研学不是把课堂搬到室外，是让孩子在真实的生活里长出自己的问题。”

这句话我回来记在了手机备忘录里。

所以成都研学场地招商，表面上看是在招资金、招课程、招渠道，但本质上是在招一种对教育的理解，如果场地方只是想盘活资产，课程方只是想卖课件，渠道方只是想赚差价,那这个行业迟早被*用脚投票投*。

更后说个小事，那天从东郊记忆出来，我在路边吃冰粉，旁边坐着一对母女，小女孩大概七八岁，跟她妈妈说：“今天那个老师讲的蒸汽机我没听懂，但是那个大烟囱好酷，我以后想当工程师。”她妈妈笑着说：“那你得先把数学学好。”女孩说：“那我回去就写作业。”

你看，其实孩子要的不多，一个真实的场景，一个能点燃她的瞬间，就够了，成都那么多场地，那么多想做研学的人，能不能多给孩子一些这样的瞬间，而不是满脑子想着怎么招商、怎么分成、怎么把场地填满。

别让“来都来了”成为成都研学的墓志铭。

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