在成都研学机构兼职三个月，我摸清了文旅行业的潜规则

说起来也挺有意思的,去年秋天，我因为一个偶然的机会，在成都一家主打“天府文化深度游”的研学机构，做了三个月的兼职项目策划和带队助理，本来只是想赚点外快，顺便给自己找点写作素材，没想到，这段经历彻底刷新了我对“旅游”这行的认知，以前我写攻略，告诉别人“这里好玩、那里好吃”，现在我才明白，水面下的冰山，可比露出来的那部分有意思多了。

成都的研学机构,那真是多如牛毛，我去的这家，规模中等，主打的是“非遗体验”和“古镇科考”，面试的时候，老板（一个精干的中年大姐）问我：“你觉得研学是什么？”我照着网上的套路，说了一堆“行走的课堂”、“知行合一”，她笑了笑，没反驳，只说：“你先跟着跑两个团，看看水有多深。”

*个“潜规则”：产品名字越*，*掏钱越快。 我接手的*个项目，是给一个“川西林盘生态密码”周末营写宣传文案，其实就是带着孩子去郫都区的一个老院子，看看竹子、摸摸水渠、做做竹编，但我得把它包装成“探寻蜀地先民与自然共生的智慧结晶，开启一场沉浸式的生态哲学启*”，你看，一旦加上“密码”、“哲学”、“启*”这些词，格调瞬间就上去了，价格也能从299涨到599，*们还特别吃这一套，觉得这钱花得“值”，孩子学的不是玩，是“文化”和“思维”，写文案时，我一边吐槽自己“故弄玄虚”，一边又不得不佩服，这确实是市场的“通行证”。

第二个“潜规则： 真正的核心不是景点，是“情绪时刻管理”，带了几次队后我发现，孩子们根本记不住你讲的什么“建筑抬梁式结构”或者“都江堰水利原理”，他们能记住的，是中午那顿自己亲手包的、奇形怪状的抄手煮出来时大家的*笑；是徒步时发现一只奇怪甲虫的惊呼；是晚上分享会上，那个平时腼腆的孩子，被大家鼓励后红着脸说完感言的瞬间，机构的资深导师老李跟我说：“景点是壳，知识点是佐料，在里面填充什么样的情绪记忆，才是灵魂，你设计行程，不是在排时间表，是在设计‘情绪峰值点’。” 这活儿，比写文章难多了，你得预判，得引导，还得处理各种突发的小情绪。

第三个“潜规则： 资源整合，玩的都是“跨界混搭”，我们机构有个爆款项目叫“杜甫草堂古今音律对话”，你以为就是去草堂背背诗？错了，我们请了个独立音乐人，带着孩子们用树叶、石块、甚至自己的声音，去模拟《春夜喜雨》的节奏；又联系了一个做电子音乐的小工作室，把采集到的“自然音”编成一段现代感的曲子，更后环节，孩子们在草堂的竹林边，用iPad播放这段自己参与创作的“现代诗”，那种传统和现代生硬碰撞出的火花，反而让*和孩子都觉得“超酷”，这让我明白，现在的文旅，早就不满足于“看”和“听”了，它要的是“五感沉浸”和“身份代入”，你得是个杂家，什么领域的资源都得沾点边，能扯上线。

也有挺多无奈的时候,明明知道某个“古镇手作坊”就是专门接待团队的商业点，东西粗糙价又高，但为了行程饱满和合作返点，还得安排进去，得费尽心思，在前后环节加入真正有料的内容去冲淡这种商业味，再比如，遇到特别“鸡娃”的*，一路追着问“这个能加什么分？”“那个对写作文有用吗？”，你得耐心地把那些“无用之美”的价值，翻译成他们能理解的“潜在竞争力”话语。

三个月兼职结束,我攒了满满一手机备忘录的素材和感慨，以前觉得旅游文章就是描绘风景和攻略，现在下笔，总会不自觉地去想：这条线路，能设计出什么样的“峰值体验”？这个文化点，能和当下年轻人的哪种兴趣跨界结合？那些看似平淡的日常，怎么挖掘出让人心头一动的“情绪价值”？

成都这座城,本身就像个巨大的、活态的研学课堂，在研学机构兼职的这段日子，像是给我这个自媒体人开了个“后台权限”，让我窥见了文旅内容生产的另一面：它不再是简单的信息搬运，而是精密的体验设计、情绪编织和资源魔术，这水确实深，但游过之后，再去看山看水，眼光都不一样了，或许，更好的旅行内容，不止是告诉别人“哪里好玩”，更是能传递出那种“为何而玩”的、一点点更深邃的触动吧，这大概就是我这三个月，更值回票价的收获了。

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